泸州老窖追赶五粮液很费力

    泸州老窖追赶五粮液很费力，不管是报价、降价、暂停供货的措施，都是泸州老窖不得不采取的行动。作为想要追上第一阵营的生力军，泸州老窖一直将五粮液视为直接竞争对手。在国窖1573降价前，五粮液产品线已经经历了数次价格调整，以价换量的目的十分明显。

    就在泸州老窖宣布停货之前，五粮液又进行了一轮变向“降价”。公司将按照新政策，对于完成去年签约量的经销商，按2∶1的比例以509元/瓶的价格配发普五，即完成了2吨的任务，还有1吨给予509元/瓶的价格。此前，普五的出厂价为609元/瓶，若按照2∶1加权均价，完成任务的经销商进货成本将降低至576元/瓶。受此影响，市场上普五的价格又有小幅下降。

    “五粮液的政策让泸州老窖很难受。”在杭州经营酒水专卖店的曹老板认为，泸州老窖7月底将国窖1573出厂价调至560-620元/瓶，就是为了遏制五粮液，结果五粮液现在又变了，迫使它跟着要变。有趣的是，五粮液新政一定程度上也是被茅台给逼的。9月中旬，茅台针对部分经销商推出新政，将他们进货的成本价降低至870元/瓶附近。

    “这些新政刺激了经销商在今年快速出货，以便争取到来年成本较低的配额，所以高端白酒今年价格压力还很大。即便是走量较好的茅台，暂时也看跌。”曹老板说。