深圳金威啤酒宣布出售，粤海意在保护

  深圳金威啤酒宣布出售，粤海意在保护

  昔日华南啤酒的霸主深圳金威啤酒一纸公告宣布了出售的消息，令国内啤酒行业一时风起云涌，国内啤酒巨头纷纷传言加入竞购行列。 

　　粤海出售 

　　意在保护金威 

　　据资深人士透露，作为金威啤酒的母公司，粤海集团对于金威啤酒的战略一直是“待价而沽”。2001年，粤海重组时期，金威啤酒就曾被咨询管理公司麦肯锡建议出售，粤海高层为此踌躇不决。但在随后的1年中，金威啤酒从原来的产销量16万吨发展到近百万吨，上市公司市值从原来的5.6亿港元升至37.3亿港元。 

　　这次粤海发布出售信息后，已经有多家专业机构对金威啤酒评估，认为打包销售的金威啤酒6家新建工厂，其交易额将可能达到50亿元以上。另外，粤海集团收回的深圳金威啤酒有限公司和深圳金威啤酒酿造有限公司，其原址将被用作其他项目，这两个地块都已是罗湖区和宝安区的成熟发展地块，其商业价值巨大。 

　　由此可以看出，粤海集团出售金威啤酒，无疑从金威啤酒挖出两处新的富矿。一位不愿意透露姓名的金威内部人士表示，粤海出售金威除了获利原因，某种程度上也是对于金威的一种保护，因为金威啤酒在粤海集团不是主营业务，这种边缘产业对于金威啤酒来说存在先天不足；而粤海出售金威啤酒，某种意义上来说也是希望能够把金威啤酒并到主营业务中去，希望由一个业内行家接手金威啤酒。 

　　竞逐者 

　　保留金威就是双赢 

　　金威啤酒待价而沽的消息，之所以能吸引几乎所有的啤酒业巨头，绝不是偶然现象。记者采访多家传言参与竞标的啤酒企业负责人，他们对于金威啤酒的兴趣，主要来自几个方面 

　　首先是抢占啤酒行业江湖地位的需要。金威啤酒目前新建的6家工厂，三家在广东省的汕头、东莞、佛山，另三家分别在天津、西安、成都。这些工厂无论是地理位置、建筑水平、设备质量、相关配套，都在啤酒行业的先进之列，不是很多区域型啤酒企业资源可以比拟的。如果收购完成，新东家可以将产能发挥出来，强化啤酒行业的规模效应，大大提升市场占有率。 

　　其次是产能扩张的潜力巨大。金威啤酒的6个新建厂几乎都是按40万吨规模规划的。新东家接手后，可以根据市场的需求，以最少的投入扩充剩余的产能，这样就意味着可以轻松获得大约280万吨的产能，这个规模将直接影响中国啤酒行业的新格局。 

　　第三，金威啤酒在品牌影响力、市场影响力、渠道占领、消费者忠诚度等方面；在生产技术、绿色工艺、品牌形象，乃至土地资产、干部职工队伍、企业文化等多方面，都自成特色，在行业内具有很多方面的领先价值。可以说，金威啤酒的品牌，蕴藏的不只是一座金矿。 

　　业内分析，收购金威啤酒名利双收，其中金威啤酒的品牌得以保留，啤酒行业无疑也处于双赢境地，很多企业在竞争的过程中往往在同一行业拥有众多品牌，这种优势并存现象在各种领域屡见不鲜。金威啤酒口感独特，又承载着深圳文化，忠实顾客众多，仅仅品牌的无形资产就要高达数亿元以上；如果这个品牌消失，对于收购企业来说，也是一种不明智的选择。 

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　　业界人士解析金威出售后命运 

　　“金”字招牌恐难保留 

　　尽管如此，金威啤酒所拥有的生产基地和销售渠道对于同行来说仍然具有很大的吸引力。早在2008年的时候，青啤便传出出售风声。后来华润雪花、燕京啤酒并购的消息，也是昙花一现。 

　　这次金威啤酒出售，引起百威英博、青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒、珠江啤酒等多家同行向金威暗通款曲。拿下金威啤酒，就等于拿下了170万千升的产能和华南地区的销售网络，这对于任何一家啤酒企业来说，都是难以抵抗的诱惑。 

　　对此，广东省啤酒行业协会会长郭营新认为，金威的全国布局颇有战略意义：广东市场向来是兵家必争之地，金威在此坐拥5间工厂逾百万吨产能；西南、西北亦是啤酒消费重镇，成都金威和西安金威把守于此；而坐镇津门的天津金威又对北方市场虎视眈眈。有业界专家表示，坐拥170万吨产能的金威啤酒无论被谁收入囊中，必将改变中国啤酒行业格局。 

　　被出售的金威啤酒会不会消失？易主以后品牌会不会保留？啤酒的文化以及口感会不会改变？一位不愿意透露姓名的啤酒界资深人士进行了解析。 

　　青啤入主 

　　雄霸广东摘牌金威 

　　青岛啤酒的能力有目共睹，是实力派竞争者目前青岛啤酒在广东２５％的市场份额，青岛啤酒尽管在深圳、东莞、汕头的市场份额都居第一位，却仅有深圳的领先优势明显，在佛山则大幅落后于珠江啤酒和燕京啤酒。如果是青岛啤得以成功收购，则将超过珠江啤酒，成为广东啤酒老大。而此时青啤摘掉金威品牌，也是可以想见的。 

　　珠江入主 

　　甩开对手独霸广东 

　　珠啤与金威作为广东两股龙头企业，是广东区域啤酒市场的主导品牌，在２００６年前两家公司吨酒的利润率曾是全国平均水平的三四倍。但在华润雪花、青岛啤酒等全国啤酒巨头的攻势下，市场份额逐渐被蚕食。其中金威啤酒深圳老大的位子已经被青岛啤酒取代，仅剩２０％的份额。而珠江啤酒虽然保住广东老大位置，但青岛啤酒对其构成巨大压力。 

　　金威啤酒无论最后花落谁家都会对本地市场带来重大变化。目前珠江啤酒、青岛啤酒在广东分别拥有３３％和２５％的市场份额。如果珠江啤酒出手，则可以巩固它在广东的龙头地位，如果是青岛啤酒进行收购则可超过珠江啤酒，取而代之。