百威英博迎娶大雪啤酒

        这是继拿下哈尔滨啤酒后，百威英博在东北版图的再一次扩张，也是百威英博继广东佛山、河南新乡之后，欲在中国大地上打造第三个航母生产基地——辽宁沿海百万千升啤酒产业园，与华润雪花的一番较量正准备开锣……
        市场容量增长缓慢
        辽宁省位于东北地区南部，与吉林省接壤，西北与内蒙古为邻，西南与河北省毗连，与山东省隔海相望。以鸭绿江为界河，与朝鲜隔江相望，南濒渤海和黄海。辽宁省共辖14个地级市，副省级城市2个（沈阳、大连），57个市辖区、17个县级市、27个县。
        2010年辽宁省啤酒总产量为248万千升，位居全国第6位，占全国总产量的5.5%，同比增长幅度为1.6%，低于全国啤酒总产量增幅的4 .7个百分点。2007年以来，辽宁省啤酒产量已趋近于市场饱和程度，增速也明显放缓。目前辽宁省年人均啤酒饮用量是59升，而全国的年人均饮用量是32升，位居全国前五位，虽明显低于北京市场，但与山东、福建和浙江三省的消费频率在同一水平，在东北三省中处于领跑的位置。
        近3年，辽宁省啤酒产量增速明显放缓，其背后反映了市场渐趋饱和的现实。尽管GDP依然保持较高的增速，居民消费水平也日益提高，但对啤酒的消费需求并没有显著提升。未来辽宁省啤酒市场在总量上将保持低速增长的态势，市场变化更多地体现在消费档次上。
        雪花巩固霸主之位
        雪花啤酒和哈尔滨啤酒占据着东三省的一南一北，中间夹着金士百啤酒，角落里还散布着一批小企业。辽宁市场作为华润雪花的发祥地，多年来呈现出一家独大的局面，华润雪花在辽宁的市场份额超过五成。近年来，华润雪花不光巩固辽宁市场，在吉林、黑龙江两市场也是锋芒毕露，威胁到哈尔滨啤酒的大本营，哈尔滨啤酒在辽宁市场的地位正逐步下滑。为此，从2010年下半年开始，百威英博对吉林、辽宁等市场展开扩张手段，投资建厂，巩固其东北市场的大本营，两大巨头在东三省的交锋再次升级。
        目前，辽宁省年啤酒产量3万千升以上的企业主要有9家，分别是：华润雪花、哈尔滨啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、大连大雪、抚顺天湖、北方绿色食品、本溪中日龙山、阜新梅雪，合计19个工厂。
        从辽宁省市场竞争形势来看，雪花啤酒以辽宁中部地区及环渤海湾为主要阵地，辽宁东部、北部、西部一些山地丘陵地带则由地方小企业把持，哈尔滨啤酒等企业则在局部地区占有一定优势。辽宁市场销量第一、第二品牌分别是雪花啤酒和哈尔滨啤酒，合计占据了整个市场六成以上的份额，2010年雪花啤酒、哈尔滨啤酒的市场份额分别为57.25%和9.38%。
   　    辽宁省啤酒市场销量主要集中在辽宁中部及环渤海湾的大连、营口、锦州等地区，而这些地区大部分的市场又被雪花啤酒所攫取。东部与西部的外围市场则被为数不多的地方企业所瓜分，如铁岭的北绿啤酒厂、抚顺的天湖啤酒厂、阜新的梅雪啤酒厂和本溪的龙泉山啤酒厂等，产能都不超过10万千升。
        1993年底，华润建立了第一家沈阳雪花啤酒厂，跨出了华润雪花日后征战大江南北的第一步，也布下了辽宁大本营的第一颗棋子。其后又于1996年和2001年相继收购了大连的渤海啤酒厂、大连棒槌岛啤酒厂，2006年并购了丹东的鸭绿江啤酒厂、葫芦岛菊花啤酒haicent.com厂有关资产，2009年2月并购了年产能20万千升的朝阳松林啤酒厂（后技术改造为25万千升的年产量），同年4月雪花鞍山公司年生产能力由20万千升增加到30万千升，7月华润雪花收购沈阳华创酿酒有限公司剩余的20%权益。华润雪花的兼并扩张脚步一直没有停歇，市场垄断所带来的是丰厚的利润，2009年华润雪花啤酒（沈阳）有限公司销量达59万千升，实现销售收入22.94亿元，利税6.8亿元。
        近几年，辽宁省的啤酒市场容量已经触到天花板的位置，但雪花啤酒并没有停止并购与扩建的脚步，华润雪花坚持“主市场、根据地”扩张策略，实现各布局区域市场的区域强势、局部垄断地位，以沈阳、大连为中心向外持续扩张，通过并购菊花啤酒厂建立了辽东的丹东市场、并购松林啤酒厂建立了辽西的朝阳市场和菊花啤酒厂的葫芦岛市场，以此稳固及加强环渤海区域的市场地位。
        雪花啤酒已经由沈阳的自主品牌发展至全国，并成为全球销量第一的啤酒品牌，雪花啤酒在沈阳地区的综合市场占有率达80%以上，其中生、鲜类产品占到近75%，市场地位难以撼动。