提要： 白酒企业复兴最难的往往是打响第一炮，这对企业今后的资金积累和发展方向具有决定性作用。陈世俊说：“一类企业卖文化，二类企业卖品牌，三类企业卖产品，四类企业卖价格，宁城老窖就是要做一类企业。”为了打响第一炮，宁城老窖吸取精华剔除糟粕，以“塞外茅台”的历史评价作为品牌定位，吸纳了中国人喜爱的赤峰地区特有的玉龙文化到品牌中，提出了“塞外之王”的概念，既避免了塞外茅台的侵权之嫌疑，又树立了自己的标杆。
曾经几近破产的宁城老窖正走在复兴的大道上，仅在企业一五计划之后，就掌控了当地大部分市场。今年，内蒙古顺鑫宁城老窖酒业有限公司预计实现销售收入接近两个亿，市场开始向周边和全国蔓延，引起了行业的关注。
继承与创新，打造“塞外之王”
宁城老窖也曾经历过改革的阵痛，2005年被顺鑫农业整合前已基本停产。顺鑫农业的到来，让宁城老窖迎来了二次创业的机会，自此开始了复兴之路。
“可以说，与顺鑫农业的合作对双方都十分有益，一方面，顺鑫农业借此丰富了产品系列，实现了与牛栏山品牌的互补，利用大麸结合绵香型提升了企业竞争力；另一方面，宁城老窖迎来了二次创业的机会，自此开始复兴之路。” 宁城老窖销售公司总经理陈世俊说。
白酒企业复兴最难的往往是打响第一炮，这对企业今后的资金积累和发展方向具有决定性作用。陈世俊说：“一类企业卖文化，二类企业卖品牌，三类企业卖产品，四类企业卖价格，宁城老窖就是要做一类企业。”为了打响第一炮，宁城老窖吸取精华剔除糟粕，以“塞外茅台”的历史评价作为品牌定位，吸纳了中国人喜爱的赤峰地区特有的玉龙文化到品牌中，提出了“塞外之王”的概念，既避免了塞外茅台的侵权之嫌疑，又树立了自己的标杆。
特色产品特色推广，蚕食竞争对手市场
我国的白酒市场同质化现象较为严重，很多企业不注重推陈出新，对企业的发展十分不利，而宁城老窖在推出新产品时，对于所有产品全部采用新包装，主打绵香型概念，并用库存年份酒打造了一款货真价实的年份酒，最终凭借优质的品质，树立了中高端酒形象。
随后企业实施了以中端为主导、培育高端、带动低端的方法操作市场，使用深度分销的方法，全面介入酒店、餐饮等终端，扩大服务营销范围，笼络了一大批零售终端，实现了一星期内覆盖了赤峰市的全部渠道、半个月内吸纳所有旗县经销商的招商速度，不断蚕食对手的市场份额，实现了华丽翻身。
“作为一个新企业，我们必须在三个月内启动市场并站稳脚跟，否则就会被再次挤出市场，都是压力逼出来的。”陈世俊说，“中国白酒业正上演10年前饮料行业并购整合的历史，未来留给区域品牌有两条路，要么崛起再造强者，要么被重组兼并成为子公司，因此宁城老窖只能快走赶超发展。”
瞄准白酒行业第一梯队
白酒行业有一条定律，不做好本土市场就不能做好全国市场，不少企业在未做好本地市场时，就图谋全国，最终连本地市场也丢掉了，难逃并购或倒闭的窘境。认识到这种情况，宁城老窖走出了先本土后全国的差异化营销之路。
根据宁城老窖二五规划，5年后将实现10亿元销售额，进入白酒行业第一梯队。骄人的业绩背后显示了其卓有成效的复兴战略图，对当前中国白酒老名酒企业的复兴有着非常重要的指导意义。
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