品牌战略专家徐向良：低度酒千亿增量市场，品牌布局不要一味迎合

　　　“未来10年，随着90后、00后、10后的消费人群的崛起，低度酒市场将迎来千亿级增量市场。”知名品牌战略专家、成都高参品牌CEO徐向良表示，当茅台等高端白酒被炒得热火朝天时，新生代年轻人的低度酒市场正在悄悄生长。

　　据不完全统计，2016年至今，低度酒赛道完成近30轮融资，其中有21次在2020年之后。以低度酒品牌“醉鹅娘”为例，2017年，“醉鹅娘”就获得过由青骢资本领投、真格基金和上海曙夕等跟投的1500万元融资。而就在两个月前，“醉鹅娘”又获千万级A轮融资，也是第一个从线上走向线下的低度酒品牌。

　　“资本对低度酒市场的关注，一方面能够快速推动低度酒市场的生长，培育出一些新的品牌。但另一方面，由于资本的过度集中，也会滋生行业的浮躁情绪，导致一些企业忽略市场的底层逻辑，最终只是昙花一现，错失最好的成长时机。”徐向良表示，低度酒品牌的布局既不要一味迎合资本，也不要一味迎合受众。

　　他介绍，锐澳（RIO）曾经在低度酒领域一枝独秀，而后逐渐陷入低谷，并不是因为低度酒没有市场。主要原因有三：一是锐澳超前洞悉市场，提前布局，承担了宣传、教育市场的主要任务；二是锐澳品牌虽然渠道建设做得好，但品牌战略定位并不清晰，品牌建设不成功，导致营销一直很重；三是后起之秀对市场的占领和瓜分，生产市场增量比例和消费市场增量比例不对称。

　　徐向良分析说，未来低度酒市场将面对三拨人群，一是年轻消费者；二是女性消费者；三是“新生代”老年群体。这些人有共同的消费理念：不接受高度酒的浓烈，以及保有对高度酒不健康的固有认知。这三个群体的低度酒，不属于同一范畴，但每一个领域都可能诞生百亿级企业。

　　“尽管资本争相瞄准低度酒，但从目前的供应市场看，低度酒市场仍处于发展的级阶段。未来，随着资本的助推、行业新进入者的增多，会有更多巨头饮料企业布局低度酒。”知名品牌战略专家、成都高参品牌CEO徐向良说，低度酒品牌一定要超前布局品牌战略，找准赛道，提前抢占制高点。

　　据天猫统计数据，今年第一季度，天猫、淘宝销售渠道上，销售额增速在100%及以上的酒类品牌有2449家，其中低度酒品牌多达1415家，占到57.8%。此外据2021年天猫618酒类战报，低度酒销售额同比增长超过90%，其中果酒、梅酒分别同比增长100%、200%。

　　“虽然低度酒走热，但整个行业的从业者还没有成长起来。目前来看，大多数低度酒都停留在代工厂生产、针对年轻人等95%企业的共识性错误之中。”徐向良表示，许多低度酒经营者仍存在市场投机的侥幸，没有深入洞察行业和消费者，总幻想在资本市场圈一遍钱，然后走人。类似的想法不利于行业的成长，也不利于企业自身的发展。

　　“营销是术，从0到1建设品牌是道。术重要，但道更重要。目前的低度酒市场，绝大多数产品经营者都仅仅只是在做市场运营。要想真正把低度酒品牌做好，必须从产业链进行布局，从未来的市场趋势看，进行低度酒的产业链布局是值得投资的。”徐向良说。

　　“严格意义来讲，低度酒领域只有商标和产品、尚无品牌，更谈不上领军品牌。网红产品不少品牌、畅销一年两年的产品也不叫品牌，真正的品牌具备持久的生命力。”知名品牌战略专家、成都高参品牌CEO徐向良说，低度酒品牌不是靠营销运营构建起来的，也不是靠资本推动出来的，而是靠科学的品牌战略布局和老老实实做产品，由消费者持续的购买培养出来的。

　　他指出，目前，国内低度酒市场规模大概在150亿-200亿左右，仅占到啤酒市场3%，而对比低度酒市场较为成熟的日本，该比例能达到30%，低度酒在转化啤酒的存量市场上有新的机会点。所以，如果能够占有啤酒市场10%-15%的量，就是个千亿级的市场了。

　　“我预估，未来15年，低度酒市场将会迎来千亿级的增量，到2035年中国低度酒市场规模将突破2000亿，是目前市场的10倍左右。低度酒市场不仅是一个巨大的资本风口，更是一个巨大的品牌风口。未来，会有越来越多的低度酒品牌走向全国、甚至走向世界。”知名品牌战略专家、成都高参品牌CEO徐向良预言。（完）