中档酒市场运作将进一步细化

    国务院总理李克强1月22日主持召开国务院常务会议时，对推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展进行部署。市场认为这将为传媒股带来政策红包。有分析认为，影视广告行业龙头企业或最先受益。今年的投资热点仍集中在新媒体，如手游、移动互联网，以及传统媒体转型等方面。

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    2013年广东酒类市场销售额为393亿元，同比下滑17%。这是广东省酒协最新的统计数据。作为酒水消费大省，广东是去年白酒市场整体消费力表现的一个缩影。

    高端消费市场的“萎缩”，让白酒行业企业间业绩分化的趋势在年前变得非常显著。泸州老窖净利润下滑21 .55%；酒鬼酒更是预计2013年亏损6800万至7800万。

    四季度失色

    据泸州老窖的业绩快报，公司预告2013年实现营业收入105亿元，同比下降9 .1%，实现归属上市公司股东净利润34 .44亿元，同比下降21.55%。

    这意味着四季度，泸州老窖的情况有恶化的迹象，营收和净利均进入负增长通道。2013年四季度，泸州老窖营收和净利润分别为23.44亿元和7.44亿元，同比跌33.92%和48.19%。

    泸州老窖在业绩快报中表示，2013年因行业深度调整，公司国窖1573等主导产品销售量下滑致使营业收入、净利润等主要经营指标出现不同程度的下降。

    对于国窖1573，2013年泸州老窖沿用控量保价的策略，甚至不惜将出厂价上调到999元、将市场终端指导价从1389元上调至1589元，以换取行业调整之后高端酒阵营的有利位置。然而，此招却让泸州老窖不得不忍受利润下滑的阵痛。记者了解到，有国窖1573库存压力的经销商为了盘活资金，春节前甚至不惜以每瓶亏损200余元出手去库存。在一些电商平台，其零售价已经滑落到818元瓶。

    按照酒鬼酒的业绩快报，其四季度的利润亏损面也明显拉大。2013年1-9月，酒鬼酒的营收同比下滑67.34%至4 .83亿元，净利润则跌95.56%至2034.65万元。而单第三季度，更出现1037万元的亏损。四季度这个亏损面拉大至8834.65万至9834.65万元之间。

    高端酒受创也是酒鬼酒业绩大幅下滑的重要原因之一。记者查阅酒鬼酒2012年的年报了解到，2012年，其中高端产品线酒鬼酒系列营收一度高达13.79亿元，占总营收的83 .68%。不过去年上半年，酒鬼酒系列的总营就下滑到2.958亿元，相对而言，其湘泉系列下滑幅度要明显小很多，2013年上半年营收为8340万。

    中档酒市场运作将进一步细化

    相比较而言，主营业务集中在中档白酒的品牌成绩依然可圈可点。目前已经有2013年相关业绩说明的企业中，顺鑫农业、西凤、白云边等都出现逆市上扬。

    据白云边给南都记者提供的数据，2013年白云边白酒主业销售48 .1亿元，同比增长18%。其中白云边12年陈酿这款主力产品的销售增幅依然高达22%，去年销量达444万件，实现销售额超过20亿元。而该款主力产品的终端零售价仅100多元。

    尽管众多以中档白酒产品为主营的白酒品牌2013年仍得以逆市上升，但是2014年的日子仍会有点艰难。去年以来，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等一线白酒巨头纷纷将目光开始聚焦到100元到300元价位的市场上，随着布局的完成，这些巨头毫无疑问将投入更大的资金、更多的资源“砸”市场，将进一步增加市场竞争的激烈性和残酷性。

    在白云边广州区域的负责人罗红涛看来，今年渠道可能会进一步下沉，白云边会继续加大市场渠道的投入，把渠道做得更细致。