澜沧江欲做啤酒航母

　　在过去的一年，云南啤酒行业上演了一幕幕争霸战，嘉士伯先走产品路线，推出高端新品“清爽嘉士伯”，燕京、金星则开始了板块扩张，投资6亿在嵩明建厂，金星版纳生产基地也正式投产，面对外来品牌的大肆扩展，去年一直表现平静的本土啤酒企业澜沧江终于在新春期间抛出了重头炮，楚雄20万吨技改项目开建，2012年啤酒产能将达80万吨，欲做云南啤酒航母，与此同时，澜沧江白酒今年也有动作。

    扩充产能    闯东南亚市场

    　澜沧江啤酒目前的年产能为40万吨，与嘉士伯旗下的大理啤酒、金星啤酒在云南市场形成了三足鼎立的局面。

   　 “2012年，澜沧江啤酒的年产能将达80万吨。”澜沧江啤酒集团董事长刘光汉欲将澜沧江打造成云南啤酒航母，今年最大的啤酒生产线在楚雄南华建成投产，啤酒年产能可达60万吨，2011年对普洱厂进行改造后，将增加12万吨左右年产能，到2012年曲靖的麦芽厂将改建成啤酒生产基地，澜沧江整体年产能将达到80万吨。

   　 澜沧江80万吨的产能，加上金星60万吨年产能和嘉士伯旗下的30万吨，以及在建的40万吨燕京啤酒产能和一些其他啤酒品牌，业内人士质疑，这样的产能超过了云南市场容量，澜沧江集团副董事长段庆却认为，云南啤酒市场还没有到顶，云南四季如春的气候和旅游特色都为啤酒消费提供了条件，今年澜沧江啤酒在农村市场的销量就增加了40%，在四川等省份的销量每个月也增加了2万件，随后还会在全国各地选择门面销售。

    　在燕京进军昆明和金星版纳厂建成投产时，两大啤酒企业都指明要冲进东南亚市场，总部设在云县，靠近泰国、缅甸的澜沧江集团的董事长刘光汉却摇头说：“东南亚市场不好做啊！东南亚的政局变动和贸易壁垒都极大地影响公司的销量，但这个市场不能停，公司和泰国华联国际投资集团签订了6年投资协议，每年要出口一千万美元产品到泰国市场，扩大产能才能满足国内外市场需求。”

    进军白酒    2012年做出知名品牌

   　 在啤酒扩大产能，签订了一系列出口协议后，刘光汉在今年将更关注白酒生产，小街、涌宝、茶房等5个白酒生产基地正酿造着不同类型的白酒。刘光汉说：“云南的酒消费还有发展空间。”为此，澜沧江集团花费了较多时间和金钱在白酒生产的基础建设上，1987年涉足白酒行业，现在的5个白酒生产基地大批量存酒产值达到2亿，每年以25%的速度增长。在啤酒的发展上，澜沧江通过一个个收购占据市场重要位置，刘光汉决定在白酒上将以云县为中心，提升品质后向周边辐射。“茅台、五粮液等知名品牌的发展都不是靠扩展的，提升品质才是最好的发展方式。”刘光汉说，长期以来，滇白酒企业都以小曲清香型酒为主，但这种类型的酒根本不被外省接受，云南白酒要进入省外市场，一定要拿出高档次的酒，清香型酒以省内销售为主，浓香、酱香则走省外中高端路线，计划2012年做出两、三个全国知名品牌，并有上市的初步打算。

    　白酒的上游基地建设完毕，庞大的全国销售网络又将如何解决？段庆直言，销售网络已有布局，部分啤酒的销售网络会运用到白酒上。而之前的中国云县第六届澜沧江啤酒狂欢节聚集的不仅是游客，还为澜沧江集团吸引来了云南省各州市的700多个终端销售商。