举办二十七届!五粮液1218经销商大会树立厂商文化的标杆

糖酒会网|2023-12-26 14:38:43

12月18日,以“同心同向同行共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在“中国酒都”宜宾盛大召开。

这是五粮液“12·18”大会连续第二届以“和美”破题,去年对和美的诠释为“守正创新”,五粮液侧重对内部举旗定向的和美铸魂;今年对和美的阐释则延展为“同心同向同行”,更强调对外部凝心聚力的和美与共。

同时,这也是五粮液持续27届举办的经销商大会。

27届,无疑是一个令人瞩目的里程碑,27届的发展让五粮液经销商大会这个IP在行业中逐渐建立起重要的影响力。无论是在市场竞争中还是在消费者心目中,早已成为行业标杆。


“你们辛苦了,欢迎回家!”五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦在致辞开始对经销商们表达了热烈欢迎。他还强调,面对行业发展的新形势,我们要更加坚定信心、鼓足干劲,同心同向同行,共创和美未来。

打造“和美”厂商关系新样本

厂商关系,一直都是白酒行业的生命线。

自1997年举办第一届经销商大会以来,五粮液不断强化品牌文化打造、市场培育提质、渠道利润增效,与经销商已构建成为紧密的厂商命运共同体。

今年的12月18日,天气虽然寒冷,但盛会的氛围相当热烈、火爆。进入五粮液厂区,映入眼帘的便是随处可见的温暖氛围与精心装扮,通往主会场的道路两侧,不仅陈列着五粮液核心产品和新品,还在最醒目的地段大书“欢迎回家”。进入会场的主道上,伴随着乐队的铿锵有力的演奏,五粮液公司高管、中干、员工代表等在道路两侧,以最真诚的笑脸和最真挚的情感列队欢迎来自全国的家人归来。

来自江苏的经销商谈红表示,“12·18大会已经举办了27届,每一届都有新的亮点。今年让我看到从(宜宾)城市的发展,到五粮液厂区的改变,再到经销商队伍越来越年轻化,传承得越来越好。”

过去几年,白酒行业进入新的调整阶段。如今,厂商关系也正随着社会分工、经济形态与外部环境的发展变得越发紧密,五粮液也与经销商一道,在不断适应中 共同成长。


年轻化、国际化则是趋势之一。五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格表示,公司未来将进一步坚决打好市场拓展攻坚战。将持续深化消费培育,进一步聚焦圈层营销、聚焦体育圈,继续深入贴近高品质人群,开展高尔夫、马术、海钓等活动,推进与中国网球公开赛的冠名合作。聚焦金融圈,继续加强与国际金融论坛、中国上市公司协会等开展多形式合作。聚焦文化圈,持续加强与全国企业文化年会、故宫博物院等的合作,进一步提高圈层营销的效率。

这一点,来自江苏的经销商谈红感受颇深,也让她开始考虑“交班”的事情。谈红说道,“我女儿现在也逐渐在接班了,我觉得我们作为第一代的传承人,应该培育好下一代的接班人。他们的知识面更广,而且也有国际交流的这种过程,所以我交给他们,慢慢让他们历练起来。”

谈红还表示,“五粮液一定要走向年轻化、时尚化,特别是低度(五粮液)的国际版,还有一帆风顺,升级以后,包括经典五粮液、五粮液1618都非常贴近年轻人的消费,年轻人喜欢夜场的那种调制的鸡尾酒,我觉得这是对年轻人市场的一种拓展,五粮液做好了这一块,将来的市场是非常广阔的。”

在经销商大会现场,不少经销商带着自己的下一代,兴奋地在各个“打卡”点合影,不少“五二代”脸上露出与其父辈一样的笑容。“代代相承,持续为五粮液注入新鲜活力,从她们身上看到五粮液强劲的生命力和竞争力,也看到了五粮液与经销商协同作战,和美、深厚、稳固的厂商关系。”业内人士认为。

厂商共赢 共享高质量发展成果

今年,在五粮液河南省经销商中,涂建胜的销售额位居前列。他在现场表示,去年其取得的销售成绩,主要源于五粮液底蕴深厚的品牌历史和文化,也是五粮液总体规划、品牌传播,以及河南经销商共同努力的结果。

涂建胜表示,明年的市场还是有很大的压力,虽然是挑战但更能锻炼与成长。“一是锻炼五粮液这个品牌和企业;二是对经销商也是一种锻炼和成长。明年的市场,我们对五粮液充满信心。”

会上,曾从钦和蒋文格在讲话与报告中分享道,面对当前复杂的市场局势,五粮液首先要解决合理的渠道利润问题,同时继续强化厂商一体化建设,推动五粮液继续高质量发展。

蒋文格在作《五粮液股份公司2023年度营销工作报告》时透露,2023年,五粮液进一步做强品牌、做好产品、做优渠道和做精服务,使企业形象更加彰显、品质支撑更加稳定、市场份额更加巩固和厂商关系更加融洽。

除此之外,此次12·18大会,五粮液将在常规考核奖励之外,给予五粮液经销商营销过程激励,帮助经销商加强市场建设、有效应对当前形势。

对共建共商的经销商们,五粮液给予荣誉的同时还共享了丰厚的奖励。大会通报了《2023年度五粮液品牌运营商表彰奖励及市场支持决定》,五粮液股份公司副董事长张宇宣读表彰文件和奖励决定,与会领导分别颁发了“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖,“优秀传承人”奖,“优秀联谊会”奖,“团购拓展、终端拓展”奖,“品牌拓展、跨越发展”奖,“风雨同舟、品牌营销”奖,“星级专卖店”奖,“星级运营商”奖,“贡献”奖。

同时,此次奖项设置也更加符合实际,在经过不断优化后便于落地执行。对协助公司解决市场问题,以及更好地激励经销商。这也是公司在共建共享理念下,打造厂商新模式的一次突破。


“明前路,不能没有同行者。”宋书玉认为,大会上经销商应该能够感受到五粮液从心里释放出的阵阵温暖。新形势下,厂商之间从生意交往如何上升到从心交往,实现真正意义上的命运共同体,相互成就、共融共生,共同实现和美未来,也值得厂商双方共同思考和探索。

在持续举办27届的时间里,五粮液通过经销商大会,与经销商建立了深厚的情感纽带,成为一代人成长过程中深刻的情感记忆。厂商之间已不仅仅是伙伴,更是共同成长的陪伴者。曾从钦表示,五粮液将与经销商们更加紧密地站在一起、想在一起、干在一起,迎难而上、因势而为,稳大局、应变局、开新局,携手谱写厂商共商共建共享的和美新篇章!


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