线上卖断货、线下不愁卖 五粮液龙年生肖酒提前引爆春节前白酒市场

糖酒会网|2024-01-11 10:22:06

“龙年生肖酒好卖得很!”1月10日,成都一家五粮液专卖店老板告诉《每日经济新闻》记者。随着2024龙年春节越来越近,龙年生肖酒成为消费者、白酒收藏爱好者追捧的对象。近一个月以来,五粮液龙年生肖酒已经引爆了元春白酒市场。

自1998年起,五粮液坚持每年推出一款生肖酒,将中国传统文化与酒文化完美结合。此前的2023年12月18日,五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会上,五粮液·甲辰龙年生肖酒重磅亮相。记者走访发现,五粮液此次推出的两款龙年生肖酒市场反馈良好,线下不愁卖,部分线上店铺则出现卖断货的情况。

图片来源:五粮液12·18经销商大会

2023年12月以来,各大名酒企业纷纷推出龙年生肖酒,围绕“龙”这一文化元素进行品牌形象打造和产品内涵发掘。相比之下,五粮液龙年生肖酒有何独特之处,为何受到消费者青睐?

经销商:龙年生肖酒好卖得很

“包装非常大气上档次,适合收藏和送礼,五粮液的酒质非常棒。”一名在电商平台购买了五粮液龙年生肖酒的消费者评价说。

据了解,五粮液本次推出的龙年生肖酒共有两款,其中,“游龙精品款”全球限量发售99999瓶,“升龙陈酿款”全球仅限量发售2024瓶。可以看到,后者更为稀缺,在电商平台也鲜有销售。

记者注意到,在该电商平台开设的五粮液文化酒专卖店中,龙年生肖酒“游龙精品款”已卖断货,店铺采取预售制,预售价达3399元/瓶。而记者从五粮液方面了解到,“游龙精品款”官方建议零售价为3180元/瓶,相比建议零售价,电商平台部分店铺预售价格涨超200元。

1月10日,记者走访成都五粮液专卖店发现,线下渠道铺货也以“游龙精品款”为主。

图片来源:每经记者 董兴生 摄

“龙年生肖酒好卖得很,基本上只要来货很快就卖完,我们店里只剩两瓶了。”上述五粮液专卖店老板告诉记者。

至于五粮液龙年生肖酒销售火爆的原因,在这位经销商看来,首先是龙年生肖酒瓶体设计美观,提高了这款产品的纪念意义和收藏价值。但更重要的是,“龙年生肖酒酒质好”。

据五粮液方面介绍,五粮液·甲辰龙年生肖酒取自“生生不息,肖妙和美”设计理念,一款是“游龙戏珠”的造型,另一款是“祥龙飞天”的形态。在龙瓶的打造过程中,历经70余次设计修改,300余次开模调整,由工龄20年以上的工匠,在1600多摄氏度的烈焰高温下锻造而成。同时,每个龙瓶都用纯金描金勾勒而成,造型栩栩如生、熠熠生辉。

图片来源:五粮液12·18经销商大会

而在酒质方面,500毫升的“游龙精品款”,基酒采用五粮液传统陶坛存放5年以上,具有独有的五粮复合香、陈香浓郁、醇厚饱满、酒味全面;1.5升的“升龙陈酿款”,基酒更是在陶坛中存放10年以上,具有不可复制的窖香、粮香,陈香幽雅、口感丰满细腻、香味层次皆丰富。

纪念意义、文化底蕴提升龙年生肖酒产品价值

浏览各大拍卖平台不难发现,不少五粮液过往年份的生肖酒被以数万元的价格起拍,受到藏酒爱好者的青睐。实际上,收藏一直是生肖酒的一大价值所在。

另一方面,文化底蕴深厚,也是生肖酒的一大天然属性。

白酒文化和生肖文化都是中华民族极具代表性和影响力的传统文化,作为中国白酒的集大成者,五粮液始终把弘扬优秀传统文化视为己任。而五粮液·甲辰龙年生肖酒,巧妙地将白酒文化和生肖文化融合起来,高度契合了五粮液“和而不同、美美与共”的文化理念,也彰显五粮液不断追求卓越品质、传承和弘扬传统文化的精神。

“中国酒本身就是民俗文化产品,生肖又是中国人重要的民族文化内容,并且与每个人息息相关,可以说(生肖酒)具有很强的纪念文化价值与意义。”酒类分析师蔡学飞接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

在蔡学飞看来,酒企发力生肖酒可以丰富产品结构,扩宽消费群体,并且充实品牌文化内涵,满足消费者的差异化产品需求,符合目前酒类消费多元化的趋势。尤其是在酒类市场调整的当下,积极开发生肖酒可以抢占传播话题,增强品牌热度,也可以预热市场,为春节销售季做市场铺垫。

就五粮液龙年生肖酒而言,蔡学飞认为,五粮液产品本身就拥有广泛的受众群体,再加上龙年生肖酒的稀缺性和文化属性,其市场前景非常乐观。

浙大城市学院文化创意研究所秘书长林先平在接受《新京报》采访时也表示,龙年生肖酒作为具有特殊文化内涵和象征意义的酒品,确实有望在一定程度上拉动春节乃至整个龙年的白酒消费市场。中国人对“龙”有特殊的情感,春节期间送礼、聚会等场合,龙年生肖酒作为一种具有吉祥寓意的产品,会成为消费者的首选。

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